Piecdesmit zīmoli, viens cenrādis, kam tiešām var uzticēties.
Veikalu tīkls, veikals ar daudziem zīmoliem, vairumtirgotājs, izplatītājs, tirdzniecības aģentūra. Tu nes citu produktus, un viss darbs ir zināt, cik katrs no tiem tev šodien maksā un par cik tam būtu jāpārdodas katrā veikalā un kanālā līdz vakaram.
Piecdesmit piegādātāji necels cenas vienā dienā.
Viņi ceļ tās pa vienam, ar e-pastu, PDF failā, valūtā, kas nav tava. Katra no šīm vēstulēm ir diena ievadīšanas kaut kur tavā biznesā — vai mēnesis pārdošanas zem pašizmaksas, jo neviens nepaguva.
Tu uzzini, ka pārdevi zem pašizmaksas
Piegādātājs martā pacēla cenu, un viens kanāls veco turēja līdz jūnijam. Neviens nebija paviršs — zīmolu bija piecdesmit, un pēcpusdiena viena.
Katrs kanāls grib savu sarakstu
Tavs veikals, tirdzniecības platforma, vairumtirdzniecības pircēji, tirdzniecības aģenti. Tas pats produkts nocenots piecos veidos, uzturēts piecas reizes, un nekas nesakrīt.
Neviens nevar pateikt, ko tu ar to nopelni
Rentabilitāte dzīvo formulā failā, un fails ir vienu versiju aiz rēķina. Tā uz jautājumu tiek atbildēts pēc atmiņas.
Tu uztur vienu skaitli. Pārējie tiek aprēķināti.
Tavs galvenais cenrādis tur to, ko tu tiešām samaksāji, vai to, ko iesaka zīmols. Katrs cits cenrādis tiek aprēķināts no tā pēc noteikuma, ko vari izlasīt: viens katram kanālam, valūtai un klientam, ar to noapaļojumu, ko tiešām lieto.
- 01Izmēri un krāsas uz leju, cenrāži pāri.
- 02Zaļš punkts nozīmē, ka cena seko savam noteikumam.
- 03Noklikšķini uz punkta, lai redzētu, kāpēc cena ir tieši tāda.
Noteikums tur nodomu. Skaitļi tam vienkārši seko.
Noteikums var būt uz visa zīmola, kategorijas, piegādātāja vai viena produkta, un uzvar visprecīzākais. Tieši tā piecdesmit zīmolu katalogs tiek pārcenots ar četru cilvēku spēkiem, nevienam neatverot nevienu formulu.
Citu preču kodi, pārvērsti par taviem.
Katrs piegādātājs numurē pa savam, un puse no viņiem to maina, tev nepasakot. Viņu kods paliek pie produkta, lai atkārtots pasūtījums joprojām sakristu, un tavs paša produkta kods ir tas, ko lieto tavi kanāli un rēķini.
Redzi, kuras pozīcijas tur tavu naudu.
Ar piecdesmit zīmoliem krājumu vērtību nes dažas līnijas. ABC pārskats sarindo katru pozīciju, lai zinātu, kur skatīties vispirms.
- 01Dažas pozīcijas tur lielāko daļu naudas.
- 02Katrai klasei ir savs noteikums: skaitīt, pārskatīt vai neko nesarežģīt.
- 03Pārslēdzies starp materiāliem un gatavo produkciju.
Trīs biznesi, viena un tā pati problēma.
Tu pērc un tu pārdod
Veikals, interneta veikals vai vairāki veikali, ar desmitiem zīmolu, kas tev nepieder.
Tu pērc un piegādā tālāk
Tu importē vai turi krājumus un pārdod tos tālāk veikaliem uz viņu pašu noteikumiem.
Tu pārdod to, kas tev nekad nav rokās
Tirdzniecības aģentūra vai pārstāvis, kas apkalpo teritoriju par komisiju.
Piecdesmit zīmoli ir viens plāns un pāris papildinājumu.
Retailer nes divdesmit piecus zīmolus, divdesmit piecas galerijas, desmit kanālus, desmit komandas locekļus un desmit tūkstošus produktu, kur katrs izmērs un krāsa tiek skaitīts atsevišķi. Zīmoli virs tā nāk kā papildinājums, tāpēc piecdesmit zīmolu katalogs ir viena paredzama rinda rēķinā, nevis sarunas.