Üks toode. Igas kanalis teine lugu.
Sinu veebipood, turuplatsid, hulgiostjad, kauplused, kus su kaup on komisjonimüügis — igaüks tahab oma nime, oma pilte, oma hinda ja oma laoreeglit. Sea see kanali kohta korra paika ja sama toode teenindab neid kõiki, ilma et oleks ainsatki lisakuulutust hooldada.
Kuus otsust kanali kohta, ja igaüks neist on sinu teha.
Kaup, mis seisab kellegi teise poes, on ikka sinu ja ikka kokku loetud.
Komisjonikauplus on kanal oma reeglitega: su laoseis asub nende aadressil, omand ei lähe üle enne müüki ja arveldatakse graafiku alusel. Enamikul süsteemidel ei ole selle jaoks üldse sõna, nii et see lõpeb tabelis ja piinlikus telefonikõnes iga kvartal.
Iga number tuleb liikumistest, mille süsteem on juba kirja pannud. Keegi ei loe riiulit üle, keegi ei ehita nimekirja uuesti, ja kuu arve kirjutab end ise müüdud-veerust.
Sama asi, müüdud kahe täiesti erineva tootena.
Sa valmistad ühe artikli. See läheb välja sinu enda brändi all ühe hinnaga ja partneri sildi all teisega — teine nimi, teine lugu, teised pildid, vahel hoopis teine kategooria. Ostja jaoks on need kaks toodet. Su lao jaoks on need üks kast ühel riiulil.
Peegel ongi see teine identiteet. Kõik, mida klient näeb, võib erineda; laoseis, asukoht ja saadavus jäävad ühiseks, sest füüsilist asja on ainult üks.
Alusta prooviperioodiValge silt ja kaupluse oma bränd
Kauplus tahab su toodet oma nime all. Ütle jah, ilma et peaksid hoidma teist laonumbrit, teist omahinda ja teist arvestust, mis märtsiks lahku triivib.
Üks toode, kaks sihtrühma
Professionaalne ja tarbijaliin on sama asi teises pakendikeeles. Kumbki saab oma nime, oma loo ja oma hinna, ilma et artiklit dubleeritaks.
Turuplats, mis nõuab oma identiteeti
Teine bränd, teised kategooriad, teised pildireeglid. Anna sellele oma nägu, samal ajal kui su ladu loeb edasi ühte kasti.
Iga kanal, mille lisad, peaks sulle maksma ühe pärastlõuna, mitte ühe inimese.
Põhjus, miks brändid kolme või nelja kanali peal seisma jäävad, ei ole ambitsiooni puudus. See on see, et iga uus kanal tähendab veel üht kuulutust, mida kirjutada, veel üht pildikomplekti, mida kadreerida, veel üht hinda, mida meeles pidada, ja veel üht laonumbrit, mida ausana hoida. Siin on viies kanal mõned seaded, mitte projekt.