Viiskümmend brändi, üks hinnakiri, mida saab päriselt usaldada.
Kauplusteahel, pood paljude brändidega, hulgimüüja, maaletooja, müügiagentuur. Sa kannad teiste tooteid, ja kogu töö on teada, mis igaüks neist sulle täna maksab ja mis hinnaga see peaks igas poes ja kanalis õhtuks müügis olema.
Viiskümmend tarnijat ei tõsta oma hindu samal päeval.
Nad tõstavad neid ükshaaval, e-postiga, PDF-is, valuutas, mis ei ole sinu oma. Iga selline kiri on päev sisestamist kusagil su äris — või kuu müüki omahinnast allpool, sest keegi ei jõudnud sinna.
Sa saad teada, et müüsid omahinnast odavamalt
Tarnija tõstis märtsis hinda ja üks kanal hoidis vana juunini. Keegi ei olnud hooletu — brände oli viiskümmend ja pärastlõunaid üks.
Iga kanal tahab oma nimekirja
Sinu pood, turuplats, hulgiostjad, müügiagendid. Sama toode hinnastatud viiel viisil, hooldatud viis korda, ilma et miski kokku läheks.
Keegi ei oska öelda, mis sa sellega teenid
Kate elab valemis failis ja fail on arvest ühe versiooni jagu maas. Nii vastatakse küsimusele mälu järgi.
Sina hooldad ühte numbrit. Ülejäänud arvutatakse.
Sinu põhihinnakiri hoiab seda, mida sa päriselt maksid, või seda, mida bränd soovitab. Iga teine hinnakiri arvutatakse sellest reegliga, mida saad lugeda: üks kanali, valuuta ja kliendi kohta, selle ümardusega, mida sa päriselt kasutad.
- 01Suurused ja värvid allapoole, hinnakirjad kõrvuti.
- 02Roheline punkt tähendab, et hind järgib oma reeglit.
- 03Klõpsa punktil, et näha, miks hind on selline.
Reegel hoiab kavatsust. Numbrid lihtsalt järgivad seda.
Reegel võib olla terve brändi, kategooria, tarnija või ühe toote peal, ja kõige täpsem võidab. Nii saab viiekümne brändi kataloog nelja inimese jõul uued hinnad, ilma et keegi ühtegi valemit avaks.
Teiste tootekoodid, tehtud sinu omadeks.
Iga tarnija nummerdab omamoodi ja pooled neist muudavad seda sulle ütlemata. Nende kood jääb tootele alles, et järeltellimus ikka klapiks, ja sinu enda tootekood on see, mida su kanalid ja arved kasutavad.
Vaata, millised artiklid hoiavad sinu raha.
Viiekümne kaubamärgiga kannavad laoväärtust mõned liinid. ABC-aruanne järjestab iga artikli, et teaksid, kuhu esmalt vaadata.
- 01Mõned artiklid hoiavad enamiku rahast.
- 02Igal klassil on oma reegel: loendada, üle vaadata või hoida lihtsana.
- 03Vaheta materjalide ja valmistoodete vahel.
Kolm äri, sama probleem.
Sa ostad ja sa müüd
Pood, veebipood või mitu poodi, kus on kümneid brände, mis sulle ei kuulu.
Sa ostad ja tarnid edasi
Sa impordid või hoiad laoseisu ja müüd selle edasi poodidele nende endi tingimustel.
Sa müüd seda, mida sa kunagi käes ei hoia
Müügiagentuur või esindaja, kes katab piirkonda komisjonitasu eest.
Viiskümmend brändi on üks pakett ja paar lisa.
Retailer kannab kakskümmend viis brändi, kakskümmend viis galeriid, kümme kanalit, kümme meeskonnaliiget ja kümme tuhat toodet, kus iga suurus ja värv loetakse eraldi. Sellest ülalpool olevad brändid tulevad lisana, nii et viiekümne brändi kataloog on üks ettearvatav rida arvel, mitte läbirääkimine.