Ett produkt. En annen historie i hver kanal.
Din egen nettbutikk, markedsplassene, engroskjøperne, butikkene som har varene dine i kommisjon — hver av dem vil ha sitt eget navn, sine egne bilder, sin egen pris og sin egen lagerregel. Sett det opp per kanal én gang, så betjener det samme produktet dem alle uten en eneste ekstra oppføring å vedlikeholde.
Seks avgjørelser per kanal, og hver eneste av dem er din.
Varer som står i andres butikk, er fortsatt dine, og fortsatt talt.
En kommisjonsforhandler er en kanal med sine egne regler: lageret ditt står på deres adresse, eierskapet går ikke over før det blir solgt, og oppgjøret skjer etter en plan. De fleste systemer har ikke et ord for det i det hele tatt, så det havner i et regneark og en litt pinlig telefonsamtale hvert kvartal.
Hvert tall kommer fra bevegelser systemet allerede har registrert. Ingen teller en hylle, ingen bygger opp et ark på nytt, og månedens faktura skriver seg selv fra solgt-kolonnen.
Den samme tingen, solgt som to helt forskjellige produkter.
Du lager én vare. Den går ut under ditt eget merke til én pris, og under en partners etikett til en annen — annet navn, annen historie, andre bilder, iblant en helt annen kategori. For kjøperen er de to produkter. For lageret ditt er de én eske i én hylle.
Et speil er nettopp den andre identiteten. Alt en kunde ser, kan avvike; lageret, lagerstedet og tilgjengeligheten forblir felles, for det finnes bare én fysisk ting.
Prøv gratis i 7 dagerHvitmerking og private label
En forhandler vil ha produktet ditt under sitt eget navn. Si ja uten å måtte føre et lagertall nummer to, en kostnad nummer to og et sett tellinger som glir fra hverandre innen mars.
Ett produkt, to målgrupper
Den profesjonelle serien og forbrukerserien er den samme tingen i et annet språk på emballasjen. Hver får sitt eget navn, sin egen historie og sin egen pris uten at varen dupliseres.
En markedsplass som krever sin egen identitet
Annet merke, andre kategorier, andre regler for bilder. Gi den et ansikt for seg, mens lageret ditt fortsetter å telle én eske.
Hver kanal du legger til, skal koste deg en ettermiddag, ikke en ansatt.
Grunnen til at merkevarer stopper opp på tre eller fire kanaler, er ikke mangel på ambisjon. Det er at hver ny kanal betyr enda en oppføring å skrive, enda et sett bilder å beskjære, enda en pris å huske og enda et lagertall å holde ærlig. Her er den femte kanalen noen få innstillinger, ikke et prosjekt.