Femti merker, én prisliste du faktisk kan stole på.
En butikkjede, en butikk med mange merker, en grossist, en distributør, et salgsagentur. Du fører andres produkter, og hele jobben er å vite hva hvert av dem koster deg i dag og hva det bør selges for i hver butikk og kanal før kvelden.
Femti leverandører setter ikke opp prisene sine samme dag.
De setter dem opp én om gangen, på e-post, i en PDF, i en valuta som ikke er din. Hver av de e-postene er en dag med inntasting et sted i virksomheten din — eller en måned med salg under kostpris fordi ingen rakk det.
Du oppdager at du har solgt under kostpris
En leverandør satte opp prisen i mars, og én kanal beholdt den gamle helt til juni. Ingen var slurvete — det var femti merker og én ettermiddag.
Hver kanal vil ha sitt eget ark
Butikken din, markedsplassen, engroskjøperne, salgsagentene. Samme produkt priset på fem måter, vedlikeholdt fem ganger, enige om ingenting.
Ingen kan svare på hva du tjener på det
Marginen ligger i en formel i en fil, og filen er en versjon bak fakturaen. Så svaret blir gitt etter hukommelsen.
Du vedlikeholder ett tall. Resten blir regnet ut.
Hovedprislisten din holder på det du faktisk betalte, eller det merket anbefaler. Hver annen liste beregnes ut fra den etter en regel du kan lese: én per kanal, per valuta, per kunde, med den avrundingen du virkelig bruker.
- 01Størrelser og farger nedover, prislister bortover.
- 02En grønn prikk betyr at prisen følger regelen sin.
- 03Klikk på en prikk for å se hvorfor prisen er som den er.
Regelen holder på hensikten. Tallene følger den bare.
En regel kan ligge på et helt merke, en kategori, en leverandør eller ett enkelt produkt, og den mest spesifikke vinner. Det er slik en katalog med femti merker blir priset om av fire personer uten at noen åpner en formel.
Andres produktkoder, gjort om til dine.
Hver leverandør nummererer på sin egen måte, og halvparten av dem endrer det uten å si fra. Koden deres beholdes på produktet, slik at en etterbestilling fortsatt treffer, og din egen produktkode er det kanalene og fakturaene dine bruker.
Se hvilke varer som binder pengene dine.
Med femti merker bærer noen få linjer lagerverdien. ABC-rapporten rangerer hver vare, så du vet hvor du skal se først.
- 01Få varer binder det meste av pengene.
- 02Hver klasse har sin regel: telle, gjennomgå eller holde det enkelt.
- 03Bytt mellom materialer og ferdigvarer.
Tre virksomheter, det samme problemet.
Du kjøper og du selger
En butikk, en nettbutikk eller flere butikker, som fører dusinvis av merker du ikke eier selv.
Du kjøper og du leverer videre
Du importerer eller holder lager og selger det videre til butikker på deres egne vilkår.
Du selger det du aldri har på lager
Et salgsagentur eller en representant som dekker et område på provisjon.
Femti merker er én pakke og noen få tillegg.
Retailer rommer tjuefem merker, tjuefem gallerier, ti kanaler, ti teammedlemmer og ti tusen produkter, der hver størrelse og farge telles for seg. Merker utover det kommer som tillegg, så en katalog med femti merker er én forutsigbar linje på en faktura i stedet for en forhandling.