Cincuenta marcas y una tarifa de la que de verdad te puedes fiar.
Una cadena de tiendas, una tienda con muchas marcas, un mayorista, un distribuidor, una agencia comercial. Llevas productos de otros, y todo el trabajo consiste en saber lo que te cuesta hoy cada uno y a cuánto debería venderse esta noche en cada tienda y cada canal.
Cincuenta proveedores no suben el precio el mismo día.
Lo suben de uno en uno, por correo, en un PDF, en una moneda que no es la tuya. Cada uno de esos correos es un día de volver a teclear en alguna parte de tu negocio, o un mes vendiendo por debajo de coste porque nadie llegó a tiempo.
Te enteras de que has vendido por debajo de coste
Un proveedor subió su precio en marzo y un canal se quedó con el viejo hasta junio. Nadie fue descuidado: había cincuenta marcas y una tarde.
Cada canal quiere su propia hoja
Tu tienda, el marketplace, los compradores mayoristas, los agentes comerciales. El mismo producto con cinco precios, mantenido cinco veces, sin coincidir en nada.
Nadie sabe decirte cuánto ganas con ello
El margen vive en una fórmula dentro de un archivo, y el archivo va una versión por detrás de la factura. Así que la pregunta se responde de memoria.
Tú mantienes un número. El resto se calculan.
Tu tarifa principal guarda lo que pagaste de verdad, o lo que recomienda la marca. Todas las demás se calculan a partir de ella con una regla que puedes leer: una por canal, por moneda, por cliente y con el redondeo que usas de verdad.
- 01Tallas y colores en filas, listas de precios en columnas.
- 02Un punto verde significa que el precio sigue su regla.
- 03Haz clic en cualquier punto para ver por qué el precio es ese.
La regla guarda la intención. Los números solo la siguen.
Una regla puede colgar de una marca entera, de una categoría, de un proveedor o de un solo producto, y gana la más concreta. Así es como cuatro personas retarifan un catálogo de cincuenta marcas sin que nadie abra una fórmula.
Los códigos de producto de otros, convertidos en los tuyos.
Cada proveedor numera a su manera, y la mitad lo cambia sin avisar. Su código se queda en el producto para que una reposición siga cuadrando, y tu propio código de producto es el que usan tus canales y tus facturas.
Ve qué artículos concentran tu dinero.
Con cincuenta marcas, unas pocas líneas llevan el valor del stock. El informe ABC ordena cada artículo para que sepas dónde mirar primero.
- 01Pocos artículos concentran la mayor parte del dinero.
- 02Cada clase tiene su regla: contar, revisar o mantener simple.
- 03Cambia entre materiales y productos terminados.
Tres negocios, el mismo problema.
Compras y vendes
Una tienda, una tienda online o varias tiendas, con decenas de marcas que no son tuyas.
Compras y suministras
Importas o mantienes stock y se lo vendes a las tiendas en sus propias condiciones.
Vendes lo que nunca tienes en la mano
Una agencia comercial o un representante que trabaja un territorio a comisión.
Cincuenta marcas son un plan y unos pocos complementos.
Retailer trae veinticinco marcas, veinticinco galerías, diez canales, diez miembros del equipo y diez mil productos, contando cada talla y color por separado. Las marcas por encima de eso vienen por complemento, así que un catálogo de cincuenta marcas es una línea previsible en una factura y no una negociación.