Yksi tuote. Eri tarina joka kanavassa.
Oma verkkokauppasi, markkinapaikat, tukkuostajat, liikkeet joilla on tavaraasi komissiolla — kukin haluaa oman nimensä, omat kuvansa, oman hintansa ja oman varastosääntönsä. Aseta se kanavaa kohti kerran, niin sama tuote palvelee niitä kaikkia ilman ainuttakaan ylimääräistä ylläpidettävää ilmoitusta.
Kuusi päätöstä kanavaa kohti, ja jokainen niistä on sinun.
Toisen liikkeessä seisova tavara on yhä sinun, ja yhä laskettuna.
Komissioliike on kanava omine sääntöineen: varastosi on heidän osoitteessaan, omistus ei siirry ennen kuin se myydään, ja tilitys tapahtuu aikataulun mukaan. Useimmilla järjestelmillä ei ole sille sanaa lainkaan, joten se päätyy taulukkoon ja vaivaannuttavaan puheluun joka vuosineljännes.
Jokainen luku tulee tapahtumista jotka järjestelmä on jo kirjannut. Kukaan ei laske hyllyä, kukaan ei rakenna listaa uudelleen, ja kuukauden lasku kirjoittaa itsensä myyty-sarakkeesta.
Sama asia, myytynä kahtena täysin eri tuotteena.
Sinä valmistat yhden nimikkeen. Se lähtee ulos omalla brändilläsi yhteen hintaan ja kumppanin etiketillä toiseen — eri nimi, eri tarina, eri kuvat, joskus täysin eri kategoria. Ostajalle ne ovat kaksi tuotetta. Varastollesi ne ovat yksi laatikko yhdellä hyllyllä.
Peili on juuri se toinen identiteetti. Kaikki minkä asiakas näkee voi poiketa; varasto, varastopaikka ja saatavuus pysyvät yhteisinä, koska fyysisiä esineitä on vain yksi.
Aloita ilmaisjaksoValkoinen etiketti ja private label
Jälleenmyyjä haluaa tuotteesi omalla nimellään. Sano kyllä ilman että pidät toista varastolukua, toista kustannusta ja toista laskentaa joka ajautuu erilleen maaliskuuhun mennessä.
Yksi tuote, kaksi yleisöä
Ammattilaissarja ja kuluttajasarja ovat sama asia eri pakkauskielellä. Kumpikin saa oman nimensä, tarinansa ja hintansa ilman että nimike kahdennetaan.
Markkinapaikka joka vaatii oman identiteettinsä
Eri brändi, eri kategoriat, eri kuvasäännöt. Anna sille omat kasvot samalla kun varastosi laskee edelleen yhtä laatikkoa.
Jokaisen lisäämäsi kanavan pitäisi maksaa sinulle iltapäivä, ei ihmistä.
Syy siihen että brändit juuttuvat kolmeen tai neljään kanavaan, ei ole kunnianhimon puute. Se on se, että jokainen uusi kanava tarkoittaa taas yhtä kirjoitettavaa ilmoitusta, taas yhtä rajattavaa kuvasarjaa, taas yhtä muistettavaa hintaa ja taas yhtä rehellisenä pidettävää varastolukua. Täällä viides kanava on muutama asetus, ei projekti.