Ét produkt. En anden historie i hver kanal.
Din egen webshop, markedspladserne, engrosindkøberne, butikkerne der har dine varer i kommission — hver af dem vil have sit eget navn, sine egne billeder, sin egen pris og sin egen lagerregel. Sæt det op pr. kanal én gang, og det samme produkt betjener dem alle uden en ekstra annonce at vedligeholde.
Seks beslutninger pr. kanal, og alle seks er dine.
Varer der står i en andens butik er stadig dine, og tæller stadig med.
En butik i kommission er en kanal med sine egne regler: dit lager ligger på deres adresse, ejerskabet går ikke over før det sælges, og afregningen sker efter en plan. De fleste systemer har slet ikke et ord for det, så det ender i et regneark og en akavet telefonsamtale hvert kvartal.
Hvert tal kommer fra bevægelser, systemet allerede har registreret. Ingen tæller en hylde, ingen bygger et ark om, og månedens faktura skriver sig selv ud fra kolonnen «solgt».
Den samme ting, solgt som to helt forskellige produkter.
Du fremstiller én vare. Den går ud under dit eget mærke til én pris og under en partners etiket til en anden — andet navn, anden historie, andre fotografier, nogle gange endda en anden kategori. For køberen er de to produkter. For dit lager er de én kasse på én hylde.
En spejling er den anden identitet. Alt hvad en kunde ser må være forskelligt; lager, placering og tilgængelighed er fælles, for der er kun én fysisk ting.
Prøv gratis i 7 dagePrivate label og eget mærke
En kæde vil have dit produkt under sit eget navn. Sig ja uden at holde et lagertal nummer to, en kostpris nummer to og en optælling nummer to, der ikke længere passer sammen i marts.
Ét produkt, to målgrupper
Proffserien og forbrugerserien er det samme i et andet emballagesprog. Hver får sit eget navn, sin egen historie og sin egen pris uden at varen dubleres.
En markedsplads der kræver sin egen identitet
Andet mærke, andre kategorier, andre fotoregler. Giv den sit eget ansigt, mens dit lager bliver ved med at tælle én kasse.
Hver kanal du lægger til, burde koste en eftermiddag, ikke et menneske.
At mærker går i stå ved tre eller fire kanaler skyldes ikke manglende ambition. Det skyldes, at hver ny kanal betyder endnu en annonce at skrive, endnu flere billeder at beskære, endnu en pris at huske og endnu et lagertal at holde ærligt. Her er den femte kanal nogle få indstillinger, ikke et projekt.