Halvtreds mærker, én prisliste du faktisk kan stole på.
En butikskæde, en butik med mange mærker, en grossist, en distributør, et handelsagentur. Du fører andres produkter, og hele arbejdet er at vide hvad hvert af dem koster dig i dag, og hvad det skal sælges for i hver butik og kanal i aften.
Halvtreds leverandører hæver ikke priserne samme dag.
De hæver én ad gangen, på mail, i en pdf, i en valuta der ikke er din. Hver af de mails er en dags indtastning et sted i din forretning — eller en måneds salg under kostpris, fordi ingen nåede det.
Du finder ud af, at du har solgt under kostpris
En leverandør hævede sin pris i marts, og én kanal beholdt den gamle til juni. Ingen var sjusket — der var halvtreds mærker og én eftermiddag.
Hver kanal vil have sit eget ark
Din butik, markedspladsen, engrosindkøberne, salgsagenterne. Det samme produkt prissat på fem måder, vedligeholdt fem gange, uden at stemme nogen steder.
Ingen kan svare på hvad du tjener på det
Dækningsbidraget bor i en formel i en fil, og filen er en version bagefter fakturaen. Så bliver spørgsmålet besvaret på hukommelsen.
Du vedligeholder ét tal. Resten beregnes.
Din hovedprisliste rummer hvad du faktisk betalte, eller hvad mærket anbefaler. Hver anden liste beregnes ud fra den med en regel du kan læse: én pr. kanal, pr. valuta, pr. kunde, med den afrunding du virkelig bruger.
- 01Størrelser og farver nedad, prislister på tværs.
- 02En grøn prik betyder, at prisen følger sin regel.
- 03Klik på en prik for at se, hvorfor prisen er, som den er.
Reglen holder hensigten. Tallene følger bare efter.
En regel kan ligge på et helt mærke, en kategori, en leverandør eller ét enkelt produkt, og den mest specifikke vinder. Sådan omprissætter fire mennesker et katalog med halvtreds mærker, uden at nogen åbner en formel.
Andres varenumre, gjort til dine.
Hver leverandør nummererer på sin egen måde, og halvdelen laver det om uden at sige det. Deres kode bliver på produktet, så en genbestilling stadig passer, og din egen produktkode er det, dine kanaler og dine fakturaer bruger.
Se, hvilke varer der binder dine penge.
Med halvtreds brands bærer få linjer lagerværdien. ABC-rapporten rangerer hver vare, så du ved, hvor du skal kigge først.
- 01Få varer binder det meste af pengene.
- 02Hver klasse har sin regel: tælle, gennemgå eller holde det enkelt.
- 03Skift mellem materialer og færdigvarer.
Tre forretninger, samme problem.
Du køber ind og du sælger
En butik, en webshop eller flere butikker, med snesevis af mærker der ikke er dine.
Du køber ind og du leverer videre
Du importerer eller har lager og sælger videre til butikker på deres egne vilkår.
Du sælger det du aldrig har i hånden
Et handelsagentur eller en repræsentant der dækker et område på provision.
Halvtreds mærker er én pakke og et par tilkøb.
Retailer bærer femogtyve mærker, femogtyve gallerier, ti kanaler, ti teammedlemmer og ti tusind produkter, hvor hver størrelse og farve tæller for sig. Mærker derudover kommer som tilkøb, så et katalog med halvtreds mærker er én forudsigelig linje på en faktura og ikke en forhandling.