Fünfzig Marken, eine Preisliste, der Sie wirklich trauen können.
Eine Handelskette, ein Laden mit vielen Marken, ein Großhändler, ein Distributor, eine Handelsvertretung. Sie führen die Produkte anderer, und die ganze Arbeit besteht darin, zu wissen, was jedes heute im Einkauf kostet und zu welchem Preis es bis heute Abend in jeder Filiale und auf jedem Kanal stehen soll.
Fünfzig Lieferanten erhöhen ihre Preise nicht am selben Tag.
Sie erhöhen sie nacheinander, per Mail, im PDF, in einer Währung, die nicht Ihre ist. Jede dieser Mails ist irgendwo in Ihrem Geschäft ein Tag Abtippen — oder ein Monat unter Einstandspreis verkaufen, weil niemand dazu kam.
Sie erfahren, dass Sie unter Einstand verkauft haben
Ein Lieferant hat im März erhöht, und ein Kanal führte bis Juni den alten Preis. Niemand war nachlässig — es waren fünfzig Marken und ein Nachmittag.
Jeder Kanal will seine eigene Liste
Ihr Laden, der Marktplatz, die Großhandelseinkäufer, die Vertriebsvertreter. Dasselbe Produkt fünffach bepreist, fünffach gepflegt, in nichts übereinstimmend.
Niemand kann sagen, was Sie daran verdienen
Die Marge wohnt in einer Formel in einer Datei, und die Datei ist eine Version hinter der Rechnung. Also wird die Frage aus dem Gedächtnis beantwortet.
Sie pflegen eine Zahl. Der Rest wird gerechnet.
Ihre Hauptpreisliste hält, was Sie tatsächlich bezahlt haben, oder was die Marke empfiehlt. Jede andere Liste wird daraus nach einer lesbaren Regel berechnet: je Kanal, je Währung, je Kunde, mit der Rundung, die Sie wirklich verwenden.
- 01Größen und Farben untereinander, Preislisten nebeneinander.
- 02Ein grüner Punkt heißt: Der Preis folgt seiner Regel.
- 03Klicken Sie auf einen Punkt, um zu sehen, warum der Preis so ist.
Die Regel hält die Absicht. Die Zahlen folgen ihr nur.
Eine Regel kann auf einer ganzen Marke, einer Kategorie, einem Lieferanten oder einem einzelnen Produkt sitzen, und die genaueste gewinnt. So wird ein Katalog aus fünfzig Marken von vier Leuten neu bepreist, ohne dass jemand eine Formel öffnet.
Fremde Artikelnummern, zu Ihren gemacht.
Jeder Lieferant nummeriert auf seine Weise, und die Hälfte ändert das, ohne Bescheid zu sagen. Sein Code bleibt am Produkt, damit eine Nachbestellung noch passt, und Ihr eigener Produktcode ist das, womit Ihre Kanäle und Ihre Rechnungen arbeiten.
Sehen Sie, welche Artikel Ihr Geld binden.
Bei fünfzig Marken tragen wenige Linien den Bestandswert. Der ABC-Bericht reiht jeden Artikel, damit Sie wissen, wo Sie zuerst hinschauen.
- 01Wenige Artikel binden das meiste Geld.
- 02Jede Klasse hat ihre Regel: zählen, prüfen oder einfach halten.
- 03Wechseln Sie zwischen Materialien und Fertigwaren.
Drei Geschäfte, dasselbe Problem.
Sie kaufen ein und verkaufen
Ein Ladengeschäft, ein Onlineshop oder mehrere Filialen, mit Dutzenden Marken, die Ihnen nicht gehören.
Sie kaufen ein und beliefern
Sie importieren oder halten Ware und verkaufen sie an Läden zu deren eigenen Konditionen.
Sie verkaufen, was Sie nie besitzen
Eine Handelsvertretung, die ein Gebiet auf Provision bearbeitet.
Fünfzig Marken sind ein Tarif und ein paar Zusatzpakete.
Retailer umfasst fünfundzwanzig Marken, fünfundzwanzig Galerien, zehn Kanäle, zehn Teammitglieder und zehntausend Produkte, jede Größe und Farbe einzeln gezählt. Marken darüber hinaus kommen per Zusatzpaket, damit ein Katalog aus fünfzig Marken eine vorhersehbare Zeile auf der Rechnung ist statt eine Verhandlung.