Cinquante marques, une liste de prix à laquelle vous pouvez vraiment vous fier.
Une chaîne de magasins, une boutique multimarque, un grossiste, un distributeur, une agence commerciale. Vous portez les produits des autres, et tout le travail consiste à savoir ce que chacun vous coûte aujourd’hui et à quel prix il doit être dans chaque magasin et chaque canal d’ici ce soir.
Cinquante fournisseurs n’augmentent pas leurs prix le même jour.
Ils les augmentent un par un, par e-mail, en PDF, dans une devise qui n’est pas la vôtre. Chacun de ces e-mails, c’est une journée de resaisie quelque part dans votre activité — ou un mois de vente sous le prix d’achat parce que personne n’a eu le temps.
Vous découvrez que vous avez vendu à perte
Un fournisseur a augmenté en mars et un canal a gardé l’ancien prix jusqu’en juin. Personne n’a été négligent — il y avait cinquante marques et un après-midi.
Chaque canal veut sa propre liste
Votre boutique, la marketplace, les acheteurs en gros, les agents commerciaux. Le même produit tarifé de cinq façons, entretenu cinq fois, d’accord sur rien.
Personne ne peut dire ce que vous gagnez dessus
La marge vit dans une formule dans un fichier, et le fichier a une version de retard sur la facture. La question se répond donc de mémoire.
Vous entretenez un chiffre. Le reste se calcule.
Votre liste de prix principale contient ce que vous avez réellement payé, ou ce que la marque recommande. Chaque autre liste s’en calcule par une règle lisible : une par canal, par devise, par client, avec l’arrondi que vous utilisez vraiment.
- 01Les tailles et couleurs en lignes, les listes de prix en colonnes.
- 02Un point vert signifie que le prix suit sa règle.
- 03Cliquez sur un point pour voir pourquoi le prix est celui-là.
La règle porte l’intention. Les chiffres ne font que la suivre.
Une règle peut porter sur une marque entière, une catégorie, un fournisseur ou un seul produit, et la plus précise l’emporte. C’est ainsi qu’un catalogue de cinquante marques se retarife à quatre personnes sans que personne n’ouvre une formule.
Les références des autres, devenues les vôtres.
Chaque fournisseur numérote à sa façon, et la moitié le change sans prévenir. Sa référence reste sur le produit pour qu’un réassort tombe encore juste, et votre propre code produit est ce qu’utilisent vos canaux et vos factures.
Voyez quels articles immobilisent votre argent.
Avec cinquante marques, quelques lignes portent la valeur du stock. Le rapport ABC classe chaque article pour que vous sachiez où regarder d’abord.
- 01Quelques articles immobilisent l’essentiel de l’argent.
- 02Chaque classe a sa règle : compter, revoir ou rester simple.
- 03Passez des matières aux produits finis.
Trois métiers, le même problème.
Vous achetez et vous vendez
Un magasin, une boutique en ligne ou plusieurs magasins, portant des dizaines de marques qui ne sont pas les vôtres.
Vous achetez et vous fournissez
Vous importez ou stockez et vendez aux magasins à leurs propres conditions.
Vous vendez ce que vous ne détenez jamais
Une agence commerciale ou un représentant qui travaille un territoire à la commission.
Cinquante marques, c’est un palier et quelques options.
Retailer porte vingt-cinq marques, vingt-cinq galeries, dix canaux, dix membres d’équipe et dix mille produits, chaque taille et chaque couleur comptant à part. Les marques au-delà arrivent en option, si bien qu’un catalogue de cinquante marques est une ligne prévisible sur une facture plutôt qu’une négociation.