Cinquanta marchi e un listino di cui puoi davvero fidarti.
Una catena di negozi, un negozio con tanti marchi, un grossista, un distributore, un’agenzia di vendita. Tratti prodotti di altri, e tutto il lavoro sta nel sapere quanto ti costa oggi ciascuno e a quanto dovrebbe vendersi stasera in ogni negozio e su ogni canale.
Cinquanta fornitori non alzano i prezzi lo stesso giorno.
Li alzano uno alla volta, per email, in un PDF, in una valuta che non è la tua. Ognuna di quelle email è una giornata di ridigitazione da qualche parte nella tua azienda, oppure un mese di vendite sotto costo perché nessuno ci è arrivato.
Scopri di aver venduto sotto costo
Un fornitore ha alzato il prezzo a marzo e un canale si è tenuto quello vecchio fino a giugno. Nessuno è stato distratto: c’erano cinquanta marchi e un pomeriggio.
Ogni canale vuole il suo foglio
Il tuo negozio, il marketplace, i buyer dell’ingrosso, gli agenti di commercio. Lo stesso prodotto prezzato in cinque modi, mantenuto cinque volte, senza accordarsi su niente.
Nessuno sa dirti quanto ci guadagni
Il margine vive in una formula dentro un file, e il file è una versione indietro rispetto alla fattura. Così alla domanda si risponde a memoria.
Tu mantieni un numero. Gli altri si calcolano.
Il tuo listino principale tiene quello che hai pagato davvero, oppure quello che consiglia il marchio. Tutti gli altri si calcolano da lì con una regola che puoi leggere: uno per canale, per valuta, per cliente, con l’arrotondamento che usi davvero.
- 01Taglie e colori in riga, listini in colonna.
- 02Un punto verde significa che il prezzo segue la sua regola.
- 03Clicca su un punto per vedere perché il prezzo è quello.
La regola tiene l’intenzione. I numeri la seguono e basta.
Una regola può stare su un marchio intero, su una categoria, su un fornitore o su un solo prodotto, e vince la più specifica. È così che quattro persone ripezzano un catalogo da cinquanta marchi senza che nessuno apra una formula.
I codici prodotto di altri, resi tuoi.
Ogni fornitore numera a modo suo, e metà di loro lo cambiano senza dirtelo. Il loro codice resta sul prodotto perché un riordino continui a tornare, e il tuo codice prodotto è quello che usano i tuoi canali e le tue fatture.
Guarda quali articoli immobilizzano il tuo denaro.
Con cinquanta marchi, poche linee portano il valore delle scorte. Il report ABC ordina ogni articolo così sai dove guardare per primo.
- 01Pochi articoli concentrano la maggior parte del denaro.
- 02Ogni classe ha la sua regola: contare, rivedere o restare semplici.
- 03Passa dai materiali ai prodotti finiti.
Tre aziende, lo stesso problema.
Compri e vendi
Un negozio, uno online o più negozi, con decine di marchi che non sono tuoi.
Compri e rifornisci
Importi o tieni giacenza e la vendi ai negozi alle loro condizioni.
Vendi quello che non hai mai in mano
Un’agenzia di vendita o un rappresentante che lavora un territorio a provvigione.
Cinquanta marchi sono un piano e qualche estensione.
Retailer porta venticinque marchi, venticinque gallerie, dieci canali, dieci membri del team e diecimila prodotti, con ogni taglia e colore contato a parte. I marchi oltre quella soglia arrivano per estensione, quindi un catalogo da cinquanta marchi è una riga prevedibile in fattura e non una trattativa.