En produkt. En annan berättelse i varje kanal.
Din egen webbutik, marknadsplatserna, grossistinköparna, butikerna som har dina varor i kommission — var och en vill ha eget namn, egna bilder, eget pris och egen lagerregel. Ställ in det per kanal en gång, och samma produkt betjänar dem alla utan en andra annons att underhålla.
Sex beslut per kanal, och alla sex är dina.
Varor som står i någon annans butik är fortfarande dina, och räknas fortfarande.
En butik med kommission är en kanal med egna regler: ditt lager ligger på deras adress, ägandet går inte över förrän det säljs, och avräkningen sker enligt ett schema. De flesta system har inget ord för det, så det hamnar i ett kalkylblad och ett obekvämt telefonsamtal varje kvartal.
Varje siffra kommer ur rörelser systemet redan registrerat. Ingen räknar en hylla, ingen bygger om ett blad, och månadens faktura skriver sig själv ur kolumnen «sålt».
Samma sak, såld som två helt olika produkter.
Du tillverkar en artikel. Den går ut under ditt eget märke till ett pris, och under en partners etikett till ett annat — annat namn, annan berättelse, andra foton, ibland till och med en annan kategori. För köparen är de två produkter. För ditt lager är de en låda på en hylla.
En spegling är den andra identiteten. Allt en kund ser får skilja sig; lager, plats och tillgänglighet delas, för det finns bara en enda fysisk sak.
Testa gratis i 7 dagarPrivate label och egna märkesvaror
En kedja vill ha din produkt under sitt eget namn. Säg ja utan att hålla en andra lagersiffra, en andra kostnad och en andra räkning som glidit isär till mars.
En produkt, två målgrupper
Proffslinjen och konsumentlinjen är samma sak i ett annat förpackningsspråk. Var och en får eget namn, egen berättelse och eget pris utan att artikeln dubbleras.
En marknadsplats som kräver en egen identitet
Annat märke, andra kategorier, andra fotoregler. Ge den ett eget ansikte medan ditt lager fortsätter räkna en låda.
Varje kanal du lägger till borde kosta en eftermiddag, inte en människa.
Att märken fastnar vid tre eller fyra kanaler beror inte på brist på ambition. Det beror på att varje ny kanal betyder ännu en annons att skriva, ännu fler bilder att beskära, ännu ett pris att minnas och ännu en lagersiffra att hålla ärlig. Här är den femte kanalen några inställningar, inte ett projekt.