Femtio märken, en prislista du faktiskt kan lita på.
En butikskedja, en butik med många märken, en grossist, en distributör, en handelsagentur. Du för andras produkter, och hela jobbet är att veta vad var och en kostar dig i dag och vad den ska säljas för i varje butik och kanal ikväll.
Femtio leverantörer höjer inte priserna samma dag.
De höjer en i taget, per mejl, i en pdf, i en valuta som inte är din. Vart och ett av de mejlen är en dags inskrivning någonstans i din verksamhet — eller en månads försäljning under självkostnad för att ingen hann.
Du får veta att du sålt under självkostnad
En leverantör höjde sitt pris i mars och en kanal behöll det gamla till juni. Ingen var slarvig — det var femtio märken och en eftermiddag.
Varje kanal vill ha sitt eget blad
Din butik, marknadsplatsen, grossistinköparna, säljagenterna. Samma produkt prissatt på fem sätt, underhållen fem gånger, utan att stämma någonstans.
Ingen kan svara på vad du tjänar på det
Marginalen bor i en formel i en fil, och filen ligger en version efter fakturan. Så frågan besvaras ur minnet.
Du underhåller en siffra. Resten räknas fram.
Din huvudprislista håller vad du faktiskt betalade, eller vad märket rekommenderar. Varje annan lista beräknas ur den med en regel du kan läsa: en per kanal, per valuta, per kund, med den avrundning du verkligen använder.
- 01Storlekar och färger nedåt, prislistor i bredd.
- 02En grön punkt betyder att priset följer sin regel.
- 03Klicka på en punkt för att se varför priset är som det är.
Regeln håller avsikten. Siffrorna följer bara med.
En regel kan ligga på ett helt märke, en kategori, en leverantör eller en enda produkt, och den mest specifika vinner. Så prissätter fyra personer om en katalog med femtio märken utan att någon öppnar en formel.
Andras artikelkoder, gjorda till dina.
Varje leverantör numrerar på sitt eget vis, och hälften ändrar det utan att säga till. Deras kod ligger kvar på produkten så att en påfyllning fortfarande stämmer, och din egen produktkod är det dina kanaler och dina fakturor använder.
Se vilka artiklar som binder dina pengar.
Med femtio varumärken bär några få linjer lagervärdet. ABC-rapporten rangordnar varje artikel så att du vet var du ska titta först.
- 01Några få artiklar binder det mesta av pengarna.
- 02Varje klass har sin regel: räkna, granska eller hålla det enkelt.
- 03Växla mellan material och färdiga varor.
Tre verksamheter, samma problem.
Du köper in och du säljer
En butik, en webbutik eller flera butiker, med dussintals märken som inte är dina.
Du köper in och du levererar vidare
Du importerar eller håller lager och säljer vidare till butiker på deras egna villkor.
Du säljer det du aldrig håller i
En handelsagentur eller en representant som bearbetar ett område på provision.
Femtio märken är ett paket och några tillägg.
Retailer bär tjugofem märken, tjugofem gallerier, tio kanaler, tio teammedlemmar och tiotusen produkter, där varje storlek och färg räknas för sig. Märken därutöver kommer som tillägg, så en katalog med femtio märken är en förutsägbar rad på en faktura och inte en förhandling.