П’ятдесят брендів і один прайс, якому справді можна вірити.
Мережа магазинів, магазин із багатьма брендами, оптовик, дистриб’ютор, торгова агенція. Ви возите чужі товари, і вся робота в тому, щоб знати, скільки кожен коштує вам сьогодні і за скільки він має продаватися в кожному магазині й каналі до вечора.
П’ятдесят постачальників не піднімають ціни одного дня.
Вони піднімають їх по черзі, листом, у PDF, у валюті, яка не ваша. Кожен такий лист — це день переписування десь у вашому бізнесі. Або місяць продажів нижче собівартості, бо до нього не дійшли руки.
Ви дізнаєтеся, що продавали нижче собівартості
Постачальник підняв ціну в березні, а один канал тримав стару до червня. Ніхто не був недбалим — просто брендів було п’ятдесят, а часу півдня.
Кожен канал хоче свій прайс
Ваш магазин, маркетплейс, гуртові покупці, торгові агенти. Той самий товар у п’яти цінах, який ведеться п’ять разів і ніде не збігається.
Ніхто не може сказати, скільки ви на цьому заробляєте
Маржа живе у формулі всередині файлу, а файл на версію відстає від накладної. Тому на це питання відповідають по пам’яті.
Ви ведете одне число. Решта рахується.
Головний прайс тримає те, що ви справді заплатили, або те, що рекомендує бренд. Усі інші розраховуються з нього за правилом, яке можна прочитати: під канал, під валюту, під клієнта — із тим округленням, яким ви справді користуєтесь.
- 01Розміри й кольори вниз, прайс-листи вбік.
- 02Зелена крапка означає, що ціна відповідає своєму правилу.
- 03Клацніть будь-яку крапку, щоб побачити, чому ціна саме така.
Правило тримає намір. Числа просто йдуть за ним.
Правило може стояти на цілому бренді, категорії, постачальнику чи одному товарі — і виграє найконкретніше. Саме так каталог із п’ятдесяти брендів переоцінюють чотири людини, жодного разу не відкривши формулу.
Чужі артикули, перетворені на ваші.
Кожен постачальник нумерує по-своєму, і половина з них змінює нумерацію, не попередивши. Їхній код лишається на товарі, щоб дозамовлення збігалося, а ваш власний артикул — те, чим користуються ваші канали й рахунки.
Побачте, які позиції тримають ваші гроші.
Коли брендів п’ятдесят, вартість запасів несуть кілька позицій. Звіт ABC ранжує кожну, тож ви знаєте, куди дивитися насамперед.
- 01Кілька позицій тримають більшість грошей.
- 02Кожен клас має своє правило: рахувати, переглядати чи не ускладнювати.
- 03Перемикайтеся між матеріалами й готовою продукцією.
Три бізнеси, одна й та сама проблема.
Ви купуєте і продаєте
Магазин, інтернет-магазин або кілька магазинів, з десятками брендів, які вам не належать.
Ви купуєте і постачаєте
Ви імпортуєте або тримаєте товар і продаєте його магазинам на їхніх умовах.
Ви продаєте те, чого ніколи не тримаєте
Торгова агенція або представник, який працює на території за комісію.
П’ятдесят брендів — це один тариф і кілька докупок.
Retailer тримає двадцять п’ять брендів, двадцять п’ять галерей, десять каналів, десять користувачів і десять тисяч товарів, де кожен розмір і колір рахується окремо. Бренди понад це додаються блоками, тож каталог із п’ятдесяти брендів — це один передбачуваний рядок у рахунку, а не предмет перемовин.